Daniele Pezzali
11 ago 20211 min
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del secondo consiglio.
Lavora su basi previsionali, parte in anticipo.
Scagliona la negoziazione nel tempo.
Attende i solleciti del venditore.
Attende fino all’ultimo per chiudere l’accordo.
Creare un clima permanente al ribasso.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il quarantesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
11 agosto 2021