Daniele Pezzali
16 ott 20211 min
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del decimo consiglio.
Chiede di negoziare “a libri aperti” sulla distinta base a valore del prodotto in maniera trasparente.
Attraverso la scomposizione del costo individua le componenti che possono essere state sopravvalutate.
Conduce la trattativa per ogni elemento descritto (componenti, manodopera, spese accessorie, mark up…).
Accendere un confronto minuzioso dei costi al fine di trovare l’equilibrio win-win.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 48° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
16 ottobre 2021