Daniele Pezzali
31 ott 20211 min
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi dell'undicesimo consiglio.
Solo a trattativa avanzata, quando avverte la sensazione di essere arrivato al fondo, chiede di raggiungere il “target”.
Davanti all’evidenza di un breakdown dei costi pone un ultimo obiettivo di “target”.
Trovare l’ultimo compromesso a proprio vantaggio, facendo capire al venditore che il traguardo è vicino.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 49° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
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31 ottobre 2021