Daniele Pezzali
11 nov 20211 min
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del dodicesimo consiglio.
Chiede un confronto diretto con gli acquisitori del fornitore.
Concorda assieme all’ufficio Acquisti del fornitore la strategia di acquisto nei confronti dei sub-fornitori di componentistica.
Trovare con il fornitore le strategie di saving, sfruttando l’importanza del brand, partendo dall’acquisto della componentistica di base.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 50° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)
11 novembre 2021