23° Che cos'è il Marketing d'Acquisto? Da "Il mondo degli Acquisti"



Che cos’è il Marketing d’Acquisto?


È la ricerca di prodotti, componenti, servizi, ecc…. in termini di funzionalità:


“Fatti per…” e non “Fatti di…”,


in un contesto di Mercato.


È un approccio privilegiato che permette di:

  • esplorare il Mercato della fornitura seguendo una pratica aziendale che parte dall’ufficio Acquisti per coinvolgere R&D, Tecnici e Qualità,

  • scoprire o ricostruire la rete del Mercato della fornitura per un nuovo prodotto da acquistare.

È dunque la sintesi delle azioni a due serie di domande:

Interne:

  • I nostri bisogni sono soddisfatti? (Risultato degli obiettivi)

  • Quali sono i nostri desideri? (Studio e fattibilità)

  • Cosa c'è di nuovo? (Aprire all'innovazione)

Esterne:

  • Quali sono le risorse, le potenzialità, l'innovazione offerta dal Mercato attuale e quali sono i traguardi posti per il futuro?

Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il ventitreesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

Seguimi su LinkedIn

6 marzo 2021