Daniele Pezzali
5 ago 20211 min
Aggiornato il: 11 ago 2021
Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del primo consiglio.
Prepara e studia in anticipo tutta la reportistica disponibile.
Si informa sulle condizioni dello specifico mercato del fornitore.
Si procura delle offerte dai concorrenti.
Tiene in tasca “l’asso” delle nuove opportunità.
Non punta subito direttamente al cuore della trattativa ma prepara prima il terreno (relazione).
Arrivare alla negoziazione preparati e dare l’impressione al venditore di estrema competenza.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentanovesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
5 agosto 2021