55° I presupposti della comunicazione - Da "Il mondo degli Acquisti"

54° Concludi la trattativa - Da "Il mondo degli Acquisti"

53° XV° Il limite del budget - Da "Il mondo degli Acquisti"

52° XIV° Pesa ogni punto della trattativa - Da "Il mondo degli Acquisti"

51° XIII Attenti alle modifiche in corso di trattativa - Da "Il mondo degli Acquisti"

50° XII° Contatta i compratori del fornitore - Da "Il mondo degli Acquisti"

49° XI° Lanciate il “Target price” - Da "Il mondo degli Acquisti"

48° X°Agite sul breakdown dei costi - Da "Il mondo degli Acquisti"

47° IX° Ponete a confronto le competenze tecniche cliente/fornitore - Da "Il mondo degli Acquisti"

46° VIII° Visitate lo stabilimento del fornitore - Da "Il mondo degli Acquisti"

45° VII° Stimolate la concorrenza - Da "Il mondo degli Acquisti"

44° VI° Fate il gioco di squadra - Da "Il mondo degli Acquisti"

43° V° Individuate i poteri di negoziazione del venditore - Da "Il mondo degli Acquisti"

42° IV° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze

La crisi a Taiwan e la "guerra dei microchip"

41° III° Conducete il venditore ad abbattere per primo le sue difese - Da "Il mondo degli Acquisti"

40° II° Date l’impressione di avere tempo - Da "Il mondo degli Acquisti"

39° I°Arrivate preparati alla trattativa - Da "Il mondo degli Acquisti"

38° La strategia della scacchiera. Da "Il mondo degli Acquisti"

37° La matrice di valutazione delle offerte (II°step). Da "Il mondo degli Acquisti"