Offro corsi personalizzati su negoziazione, gestione fornitori, analisi make or buy, e molto altro, per aiutare i team a migliorare le loro competenze e a ottenere risultati concreti.

Una consulenza personalizzata per il procurement consente di identificare soluzioni su misura per le esigenze specifiche dell'azienda, migliorando l'efficienza e riducendo i costi.

Certamente! La nostra formazione è progettata per favorire l'allineamento tra diverse funzioni aziendali (acquisti, tecnico, qualità, produzione, finance), migliorando decisioni e risultati. Un aspetto centrale è il "gioco di squadra" durante le trattative. Scopri di più su: https://www.danielepezzali.com

Il corso combina concetti essenziali con esercitazioni, role-play e strumenti applicabili subito (preparazione, leve, gestione delle obiezioni, analisi costi). Un approfondimento utile è l’approccio al breakdown dei costi: https://www.danielepezzali.com

Offro percorsi di formazione personalizzati (in presenza e online) su negoziazione, gestione fornitori, strategie di sourcing, analisi make or buy e ottimizzazione dei processi di procurement, con taglio pratico e casi reali. Per un esempio di contenuti sulla negoziazione, vedi la serie “25 approcci per negoziare” sul blog: https://www.danielepezzali.com

Sì. Al termine fornisco materiali operativi (checklist, template, strumenti di analisi) e, su richiesta, attestato di partecipazione per i partecipanti. Per iniziare a conoscere il mio approccio, puoi leggere gli articoli del blog: https://www.danielepezzali.com

Sì. Possiamo costruire un percorso su misura partendo da categorie merceologiche, criticità e obiettivi (riduzione costi, qualità, continuità di fornitura), includendo workshop su casi reali e piani d’azione. Per spunti su come valutare i fornitori, vedi anche l’articolo sulla visita allo stabilimento: https://www.danielepezzali.com

Un audit procurement è un’analisi strutturata di processi, organizzazione, spesa e performance degli acquisti per individuare inefficienze, rischi e opportunità di saving/cost avoidance. Tipicamente include mappatura processi, analisi categorie, valutazione fornitori e piano d’azione. Per approfondire un tema collegato (monitoraggio saving), vedi l’articolo “126° Il focus degli Acquisti è sempre il monitoraggio dei saving”: https://www.danielepezzali.com

Sì. Il training on the job affianca le persone sul lavoro reale (analisi spesa, RFQ/RFP, valutazione offerte, negoziazioni, gestione fornitori) con feedback immediato e strumenti applicabili subito. Per un approfondimento su RFQ/RFP/RFI, vedi: “133° La Richiesta d’Offerta (RFQ)”, “134° La Richiesta di proposta (RFP)”, “135° La Richiesta d’informazioni (RFI)”: https://www.danielepezzali.com

Sì. L’intervento può includere revisione processi, definizione KPI, governance categorie e strumenti di monitoraggio per rendere misurabili risultati e performance. Per un approfondimento su cost avoidance, vedi “127° Cost avoidance, la gestione dei costi evitati”: https://www.danielepezzali.com

È un supporto operativo per arrivare al tavolo negoziale con obiettivi chiari, strategia, leve e alternative (BATNA), oltre a una scaletta di conduzione e gestione delle obiezioni. Per un riferimento pratico, vedi “1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare”: https://www.danielepezzali.com

Sì. Supporto la definizione della strategia (make or buy, criteri, rischio/continuità, sostenibilità) e la selezione/qualifica fornitori, anche con visite e verifiche. Un riferimento utile è “130° Roadmap per l’individuazione delle caratteristiche del fornitore”: https://www.danielepezzali.com