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spingere il venditore a scoprirsi prima, a rivelare inconsapevolmente i propri punti deboli, le sue urgenze, le sue vere priorità

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4° Conducete il venditore ad abbattere le sue difese - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

4 giorni faTempo di lettura: 3 min

Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse emotivo della trattativa

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3° Date l'impressione di avere tempo - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

29 marTempo di lettura: 3 min

il buyer deve tracciare il percorso negoziale decidendo le priorità e la sequenza delle clausole dell’accordo da trattare

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2° Pesate ogni punto della trattativa - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

15 marTempo di lettura: 3 min

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