Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del quarto consiglio.
Cosa fa il compratore
Rimane impassibile anche davanti ad una quotazione molto vantaggiosa.
Evita commenti entusiastici ed affrettati.
Evita le infiltrazioni nella trattativa da parte dei colleghi delle altre funzioni.
Scopo per il compratore
Non dare al venditore la sensazione di avere “chiuso l’affare”.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 42° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
26 agosto 2021