42° IV° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del quarto consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Rimane impassibile anche davanti ad una quotazione molto vantaggiosa.

  • Evita commenti entusiastici ed affrettati.

  • Evita le infiltrazioni nella trattativa da parte dei colleghi delle altre funzioni.

Scopo per il compratore

  • Non dare al venditore la sensazione di avere “chiuso l’affare”.

Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 42° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

Seguimi su LinkedIn

26 agosto 2021