45° VII° Stimolate la concorrenza - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del settimo consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Esplora le potenzialità dei concorrenti del venditore (benchmarking).

  • Raccoglie le offerte da nuovi fonti (e le tiene riservate!).

  • Fa negoziazioni a più tornate.

  • Crea angoscia o motivazione nel venditore.


Scopo per il compratore

  • La concorrenza è senza dubbio lo strumento più importante per fare leva sui costi d’acquisto.

Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 45° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

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16 settembre 2021