Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del settimo consiglio.
Cosa fa il compratore
Esplora le potenzialità dei concorrenti del venditore (benchmarking).
Raccoglie le offerte da nuovi fonti (e le tiene riservate!).
Fa negoziazioni a più tornate.
Crea angoscia o motivazione nel venditore.
Scopo per il compratore
La concorrenza è senza dubbio lo strumento più importante per fare leva sui costi d’acquisto.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 45° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
16 settembre 2021
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