49° XI° Lanciate il “Target price” - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi dell'undicesimo consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Solo a trattativa avanzata, quando avverte la sensazione di essere arrivato al fondo, chiede di raggiungere il “target”.

  • Davanti all’evidenza di un breakdown dei costi pone un ultimo obiettivo di “target”.


Scopo per il compratore

  • Trovare l’ultimo compromesso a proprio vantaggio, facendo capire al venditore che il traguardo è vicino.

Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 49° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti. Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora). Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com) Seguimi su LinkedIn 31 ottobre 2021