50° XII° Contatta i compratori del fornitore - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del dodicesimo consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Chiede un confronto diretto con gli acquisitori del fornitore.

  • Concorda assieme all’ufficio Acquisti del fornitore la strategia di acquisto nei confronti dei sub-fornitori di componentistica.


Scopo per il compratore

  • Trovare con il fornitore le strategie di saving, sfruttando l’importanza del brand, partendo dall’acquisto della componentistica di base.


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 50° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)

Seguimi su LinkedIn

11 novembre 2021