Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del dodicesimo consiglio.
Cosa fa il compratore
Chiede un confronto diretto con gli acquisitori del fornitore.
Concorda assieme all’ufficio Acquisti del fornitore la strategia di acquisto nei confronti dei sub-fornitori di componentistica.
Scopo per il compratore
Trovare con il fornitore le strategie di saving, sfruttando l’importanza del brand, partendo dall’acquisto della componentistica di base.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 50° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)
11 novembre 2021