Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del tredicesimo consiglio.
Cosa fa il compratore
Qualsiasi modifica interviene sul prodotto nel corso della trattiva (cambiare un componente, modificare il design, cambiare estetica e finiture) chiede sempre “Quanto costa?”.
Compila un minuzioso verbale di tutte le modifiche che devono essere valorizzate.
Scopo per il compratore
Essere sempre certi del costo del prodotto ed evitare il gioco “compra adesso e tratteremo poi”.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 51° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)
19 novembre 2021
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