Presentazione del libro "Il buyer conduce la trattativa"
- Daniele Pezzali
- 6 giorni fa
- Tempo di lettura: 1 min
Sono davvero entusiasta di annunciare l’uscita del mio nuovo libro: “Il buyer conduce la trattativa”, realizzato in collaborazione con Percinque.
La pubblicazione è suddivisa in quattro sezioni:
le competenze del buyer in ambito negoziale;
la conduzione del Marketing d’Acquisto;
le tecniche di negoziazione;
venticinque approcci per negoziare un’offerta.
Inoltre raccoglie i contenuti del mio corso di negoziazione, strutturati in modo organico e operativo.
Il libro è pensato per affrontare la negoziazione dalla prospettiva del buyer, ma rappresenta senza dubbio uno strumento prezioso anche per i venditori.
Già dal titolo si coglie il carattere della pubblicazione: sottolineare quanto sia fondamentale, in sede negoziale, arrivare preparati sull’offerta da trattare, perché la CONDUZIONE della trattativa incide in modo determinante sul risultato finale.
Ringrazio Claudia Poli per alcuni preziosi suggerimenti e per aver scritto la prefazione; Lisa Balzarin e Francesca Panarotto per l'editing; Paola Spagnolo e Giovanni Bordin per aver creduto in questo progetto.
Ben vengano commenti, feedback e critiche costruttive, buona lettura!
Daniele Pezzali consulente e formatore Procurement
Visita: www.danielepezzali.com
21 febbraio 2026
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