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Visitare lo stabilimento del fornitore per concludere la trattativa è una strategia

Visitare lo stabilimento del fornitore per concludere la trattativa è una strategia

9° Visitate lo stabilimento del fornitore - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

7 giorni faTempo di lettura: 2 min

La leva della concorrenza è senza dubbio lo strumento più potente nelle mani di un buyer.

La leva della concorrenza è senza dubbio lo strumento più potente nelle mani di un buyer.

8° Stimolate la concorrenza - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

20 magTempo di lettura: 2 min

Individuare i poteri di negoziazione del venditore è un passaggio fondamentale

Individuare i poteri di negoziazione del venditore è un passaggio fondamentale

7° Fate il gioco di squadra - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

10 magTempo di lettura: 2 min

spingere il venditore a scoprirsi prima, a rivelare inconsapevolmente i propri punti deboli, le sue urgenze, le sue vere priorità

spingere il venditore a scoprirsi prima, a rivelare inconsapevolmente i propri punti deboli, le sue urgenze, le sue vere priorità

4° Conducete il venditore ad abbattere le sue difese - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

11 aprTempo di lettura: 3 min

Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse emotivo della trattativa

Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse emotivo della trattativa

3° Date l'impressione di avere tempo - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

29 marTempo di lettura: 3 min

il buyer deve tracciare il percorso negoziale decidendo le priorità e la sequenza delle clausole dell’accordo da trattare

il buyer deve tracciare il percorso negoziale decidendo le priorità e la sequenza delle clausole dell’accordo da trattare

2° Pesate ogni punto della trattativa - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

15 marTempo di lettura: 3 min

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

6 marTempo di lettura: 2 min

Presentazione del libro "Il buyer conduce la trattativa"

Presentazione del libro "Il buyer conduce la trattativa"

Presentazione del libro "Il buyer conduce la trattativa"

Daniele Pezzali

21 febTempo di lettura: 1 min

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