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spingere il venditore a scoprirsi prima, a rivelare inconsapevolmente i propri punti deboli, le sue urgenze, le sue vere priorità

spingere il venditore a scoprirsi prima, a rivelare inconsapevolmente i propri punti deboli, le sue urgenze, le sue vere priorità

4° Conducete il venditore ad abbattere le sue difese - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

3 giorni faTempo di lettura: 3 min

Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse emotivo della trattativa

Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse emotivo della trattativa

3° Date l'impressione di avere tempo - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

29 marTempo di lettura: 3 min

il buyer deve tracciare il percorso negoziale decidendo le priorità e la sequenza delle clausole dell’accordo da trattare

il buyer deve tracciare il percorso negoziale decidendo le priorità e la sequenza delle clausole dell’accordo da trattare

2° Pesate ogni punto della trattativa - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

15 marTempo di lettura: 3 min

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

6 marTempo di lettura: 2 min

Presentazione del libro "Il buyer conduce la trattativa"

Presentazione del libro "Il buyer conduce la trattativa"

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Daniele Pezzali

21 febTempo di lettura: 1 min

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