Recarsi all'appuntamento con un fornitore, specie in un momento come questo nel quale la tensione sui mercati per le materie prime è fortissima, senza essere preparati è un grave errore!
Nella mia carriera lavorativa ho visto molti colleghi e collaboratori che rispondevano al telefono e dicevano all'incaricato della reception:- "Ah sì, è arrivato il fornitore, va bene fallo attendere che ora arrivo..."
E poi, chiusa la comunicazione, sussurravano:- "Ma cosa vorrà questo? Va beh, gli offrirò un caffè e poi vedremo..."
Niente di più sbagliato: pianifica la trattativa!
Il buyer si presenta alla trattativa senza lasciare nulla al caso
Il segreto del successo non è improvvisare
Pianifica la trattativa con l’aiuto della reportistica: fatturato anni precedenti, fatturato anno in corso, previsione di chiusura a fine anno, prospettive per l’anno venturo, Indici di Qualità (IS, IQ, NC), prospettive di mercato, benchmarking dei concorrenti, nuove opportunità…
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il ventisettesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
3 aprile 2021