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La leva della concorrenza è senza dubbio lo strumento più potente nelle mani di un buyer.

La leva della concorrenza è senza dubbio lo strumento più potente nelle mani di un buyer.

8° Stimolate la concorrenza - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

20 magTempo di lettura: 2 min

Individuare i poteri di negoziazione del venditore è un passaggio fondamentale

Individuare i poteri di negoziazione del venditore è un passaggio fondamentale

7° Fate il gioco di squadra - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

10 magTempo di lettura: 2 min

arrivare al momento decisivo della trattativa seduto di fronte a chi ha il potere di firma,

arrivare al momento decisivo della trattativa seduto di fronte a chi ha il potere di firma,

6° Individuate i poteri di negoziazione del venditore - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

29 aprTempo di lettura: 2 min

Nel condurre la trattativa, il buyer deve saper esercitare un controllo rigoroso sulle proprie emozioni

Nel condurre la trattativa, il buyer deve saper esercitare un controllo rigoroso sulle proprie emozioni

5° Tenete a bada le emozioni e conducete la trattativa senza interferenze - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

18 aprTempo di lettura: 2 min

spingere il venditore a scoprirsi prima, a rivelare inconsapevolmente i propri punti deboli, le sue urgenze, le sue vere priorità

spingere il venditore a scoprirsi prima, a rivelare inconsapevolmente i propri punti deboli, le sue urgenze, le sue vere priorità

4° Conducete il venditore ad abbattere le sue difese - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

11 aprTempo di lettura: 3 min

Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse emotivo della trattativa

Dare l’impressione di avere tempo è una strategia sottile ma estremamente potente, perché rovescia l’asse emotivo della trattativa

3° Date l'impressione di avere tempo - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

29 marTempo di lettura: 3 min

il buyer deve tracciare il percorso negoziale decidendo le priorità e la sequenza delle clausole dell’accordo da trattare

il buyer deve tracciare il percorso negoziale decidendo le priorità e la sequenza delle clausole dell’accordo da trattare

2° Pesate ogni punto della trattativa - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

15 marTempo di lettura: 3 min

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare

1° Arrivate preparati alla trattativa - 25 approcci per negoziare

Daniele Pezzali

6 marTempo di lettura: 2 min

Presentazione del libro "Il buyer conduce la trattativa"

Presentazione del libro "Il buyer conduce la trattativa"

Presentazione del libro "Il buyer conduce la trattativa"

Daniele Pezzali

21 febTempo di lettura: 1 min

Errori di valutazione, scarsa preparazione o un approccio superficiale possono incidere profondamente sull’esito di una trattativa.

Errori di valutazione, scarsa preparazione o un approccio superficiale possono incidere profondamente sull’esito di una trattativa.

148 Negoziare in 8 step: attenzione agli errori! - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

30 genTempo di lettura: 2 min

Tenere in evidenza le negoziazioni concluse come punto di partenza e di miglioramento per le trattative successive

Tenere in evidenza le negoziazioni concluse come punto di partenza e di miglioramento per le trattative successive

147° Negoziare in 8 step: il metodo, 8° step - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

27 dic 2025Tempo di lettura: 2 min

Completare la negoziazione con la stesura dell’accordo finale e predisporre deleghe.

Completare la negoziazione con la stesura dell’accordo finale e predisporre deleghe.

146° Negoziare in 8 step: il metodo, 7° step - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

17 dic 2025Tempo di lettura: 2 min

l'accordo negoziale messo a verbale a fine incontro consente di dipanare possibili fraintendimenti

l'accordo negoziale messo a verbale a fine incontro consente di dipanare possibili fraintendimenti

144° Negoziare in 8 step: il metodo, 5° step - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

21 nov 2025Tempo di lettura: 2 min

Negoziare significa: discutere, proporre e comunicare efficacemente

Negoziare significa: discutere, proporre e comunicare efficacemente

143° Negoziare in 8 step: il metodo, 4° step - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

13 nov 2025Tempo di lettura: 2 min

Webinar "Lavorare per obiettivi nel procurement"

Webinar "Lavorare per obiettivi nel procurement"

Webinar "Lavorare per obiettivi nel procurement"

Daniele Pezzali

9 ott 2025Tempo di lettura: 2 min

Preparare la discussione per tutti gli elementi dell’offerta

Preparare la discussione per tutti gli elementi dell’offerta

141° Negoziare in 8 step: il metodo, 2° step - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

3 ott 2025Tempo di lettura: 3 min

140° Negoziare in 8 step: il metodo, 1° step - Da "Il mondo degli Acquisti"

140° Negoziare in 8 step: il metodo, 1° step - Da "Il mondo degli Acquisti"

140° Negoziare in 8 step: il metodo, 1° step - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

20 set 2025Tempo di lettura: 2 min

La metafora dell'arancia

La metafora dell'arancia

138° La metafora dell’arancia - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

26 lug 2025Tempo di lettura: 2 min

le cinque leve emozionali

le cinque leve emozionali

136° Le cinque leve emozionali verso l’interlocutore - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

9 lug 2025Tempo di lettura: 2 min

La RFI è una procedura standard che ha l’obiettivo di raccogliere documentazione e informazioni su diversi fornitori

La RFI è una procedura standard che ha l’obiettivo di raccogliere documentazione e informazioni su diversi fornitori

135° La Richiesta d’informazioni (RFI) - Da "Il mondo degli Acquisti"

Daniele Pezzali

27 giu 2025Tempo di lettura: 2 min

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