Il ruolo strategico della funzione Acquisti. "La vecchia scuola" vs. "La nuova scuola"
Vecchia scuola
è un impiegato che aspetta i fornitori nel suo ufficio.
acquista “codici”.
misura i risparmi sulla base degli acquisti precedenti.
non ha la conoscenza del mercato e dei concorrenti.
il prezzo è il maggiore criterio di valutazione.
concentra i fabbisogni su un unico fornitore per realizzare delle economie di scala ed è piuttosto fedele ai suoi fornitori.
Nuova scuola
è sempre più formato ed informato (corsi, fiere, visite fornitori).
è uno specialista del mercato della fornitura.
ha un obiettivo forte: fare “margine” con il proprio saving.
conosce il mercato ed i concorrenti.
adotta criteri multipli per la selezione dei fornitori: Qualità, Tempi, Prezzo, Servizio, Innovazione (TCO).
mitiga il rischio di fornitura con la selezione di 2 o 3 fornitori in continenti diversi.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il quattordicesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
23 dicembre 2020