30° Check list della preparazione tecnica. Da "Il mondo degli Acquisti"



Per prepararsi ad una negoziazione la prima regola è quella di conoscere il prodotto/servizio che si vuole acquistare.


Check list della preparazione tecnica

  • Descrizione precisa.

  • Dettagli d’utilizzo.

  • Disegni tecnici.

  • Specifiche tecniche.

  • Requisiti di Qualità.

  • Analisi del valore: valore di costruzione, valore di stima, valore di mercato.

Se le conoscenze del prodotto da parte del buyer non sono complete, allora è necessario organizzare il meeting con il supporto dell'Ufficio Tecnico e della Qualità, al fine di non creare fraintendimenti e di dipanare ogni lacuna in sede di trattativa.

Nel caso di un prodotto nuovo, in un ambito ancora di esplorazione del mercato, con specifiche non ancora definite, nella richiesta d’offerta è opportuno citare una descrizione funzionale e non tecnica, meglio dire: “Mi serve per...” e non “Fatto di…”


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

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23 aprile 2021