31° Check list della preparazione ambientale. Da "Il mondo degli Acquisti"



Per prepararsi ad una negoziazione la seconda regola è quella di conoscere l'ambiente, ossia il mercato, relativo al componente/prodotto/servizio da acquistare ed al suo impiego finale.

Le azioni da intraprendere e le domanda da sottoporsi sono:

  • Conoscere il mercato di fornitura.

  • Ci sono opportunità d’acquisto dai “Best Cost Countries”?

  • Conoscere il mercato di vendita.

  • Conoscere i concorrenti.

  • A quale uso è destinato il prodotto / servizio?

  • In quale fase di vita del mercato è posizionato il mio prodotto?

  • Qual è la prospettiva di crescita del prodotto nei prossimi anni?

La conoscenza del mercato dà la possibilità al buyer di mettere a fuoco il prodotto da acquistare attraverso l'ambiente e quindi consente di cogliere sia una serie di opportunità (competizione commerciale, trend di vendita, partnership...), sia di mettere in risalto le possibili criticità (ciclo di vita del prodotto, soluzioni logistiche, obsolescenza...).


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentunesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).

Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

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30 aprile 2021

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