Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del primo consiglio.
Cosa fa il compratore
Prepara e studia in anticipo tutta la reportistica disponibile.
Si informa sulle condizioni dello specifico mercato del fornitore.
Si procura delle offerte dai concorrenti.
Tiene in tasca “l’asso” delle nuove opportunità.
Non punta subito direttamente al cuore della trattativa ma prepara prima il terreno (relazione).
Scopo per il compratore
Arrivare alla negoziazione preparati e dare l’impressione al venditore di estrema competenza.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentanovesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
5 agosto 2021