39° I°Arrivate preparati alla trattativa - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del primo consiglio.

Cosa fa il compratore

  • Prepara e studia in anticipo tutta la reportistica disponibile.

  • Si informa sulle condizioni dello specifico mercato del fornitore.

  • Si procura delle offerte dai concorrenti.

  • Tiene in tasca “l’asso” delle nuove opportunità.

  • Non punta subito direttamente al cuore della trattativa ma prepara prima il terreno (relazione).


Scopo per il compratore

  • Arrivare alla negoziazione preparati e dare l’impressione al venditore di estrema competenza.

Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentanovesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

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5 agosto 2021