Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del secondo consiglio.
Cosa fa il compratore
Lavora su basi previsionali, parte in anticipo.
Scagliona la negoziazione nel tempo.
Attende i solleciti del venditore.
Attende fino all’ultimo per chiudere l’accordo.
Scopo per il compratore
Creare un clima permanente al ribasso.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il quarantesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
11 agosto 2021