40° II° Date l’impressione di avere tempo - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del secondo consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Lavora su basi previsionali, parte in anticipo.

  • Scagliona la negoziazione nel tempo.

  • Attende i solleciti del venditore.

  • Attende fino all’ultimo per chiudere l’accordo.


Scopo per il compratore

  • Creare un clima permanente al ribasso.


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il quarantesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

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11 agosto 2021