53° XV° Il limite del budget - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del quindicesimo e ultimo consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Confessa, quasi con dispiacere, che non può destinare più di un determinato importo a quell’acquisto, quando il venditore propone un’offerta per la quale dice di non poter scendere oltre.

Scopo per il compratore

  • Negare al fornitore di “difendere” il prodotto giustificandone il prezzo, senza insinuare che il prezzo è caro.

Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 53° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)

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17 dicembre 2021