Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del quindicesimo e ultimo consiglio.
Cosa fa il compratore
Confessa, quasi con dispiacere, che non può destinare più di un determinato importo a quell’acquisto, quando il venditore propone un’offerta per la quale dice di non poter scendere oltre.
Scopo per il compratore
Negare al fornitore di “difendere” il prodotto giustificandone il prezzo, senza insinuare che il prezzo è caro.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 53° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)
17 dicembre 2021