La selezionare di un buyer da parte degli headhunter non è cosa semplice, anche perché non esiste un preciso indirizzo universitario che ne fornisca la formazione.
In parte l'indirizzo di Ingegneria Gestionale affronta le tematiche relative alla Supply Chain, ma non è un corso finalizzato alla preparazione commerciale e negoziale della figura di buyer.
Le doti da tenere in considerazione puntano su tre differenti competenze e comprendono una formazione che a volte difficilmente è conciliabile nella formazione e nell'indole del medesimo candidato. Infatti parliamo della preparazione Amministrativa, di quella Tecnica e dell'attitudine Commerciale.
In sintesi le tre componenti della funzione Acquisti comprendono le seguenti competenze:
Amministrativa
analisi dei fabbisogni: qualitativi e quantitativi
scelta dei fornitori
richieste d’offerta
analisi delle offerte
negoziazione
redazione di accordi (ordini, contratti)
esecuzione degli accordi
Tecnica
conoscenza del prodotto
comprensione delle specifiche e dei capitolati
analisi del valore
raffronto costante con ufficio Tecnico, Industrializzazione, Qualità
Commerciale
sviluppare il Marketing d’Acquisto
studio del mercato
reperimento delle fonti
definire una politica d’Acquisto
stabilire l’approccio negoziale
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il sedicesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
12 gennaio 2021