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26° Come cambia l’approccio degli Acquisti. Da "Il mondo degli Acquisti"



Il modo di procedere tradizionale degli Acquisti

Venditore

(verso)

Processo persuasivo

(verso)

Compratore (introverso e difensivo)

Modello che riporta ad un "modello difensivo"



Il processo di Marketing degli Acquisti

Compratore (estroverso)

(verso)

Processo proattivo

(verso)

Venditore

Modello che riporta ad un "processo attivo"

(Andare all'attacco!)


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il ventiseiesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

27 marzo 2021

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