Per prepararsi ad una negoziazione la terza regola è quella di conoscere le esigenze economiche della propria azienda e le caratteristiche economiche del fornitore.
Questa è la parte amministrativa ed è quella più propriamente legata all'acquisto del componente/prodotto/servizio da approvvigionare ed al suo impiego finale.
Le azioni da intraprendere e le domanda da sottoporsi sono:
Conoscere i bisogni della propria azienda.
Il prodotto/servizio è già stato ordinato?
Siamo rimasti soddisfatti?
Quale è la mia libertà di manovra?
Posso modificare i tempi o consultare nuovi fornitori?
Conoscere l’azienda del fornitore.
Chi è il fornitore (storia, privato, fondo di investimento, gruppo)?
Il suo ambiente è monopolista o concorrenziale?
Qual è il nostro peso rispetto al suo fatturato?
Cosa possiamo fare insieme: partnership di lunga durata o “one shot business”?
La preparazione economica della negoziazione dà la possibilità al buyer di mettere a fuoco le esigenze economico/amministrative della propria azienda e trovare i fornitori che sono in grado di produrre e dare il servizio in accordo ad esse.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentaduesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
12 maggio 2021