Una volta definiti i parametri e le relative percentuali di importanza, si effettua la tabulazione delle offerte dei fornitori inserendo le risposte dei fornitori per ogni parametro: alcuni parametri saranno oggettivi come ad esempio:
Prezzo
Lead Time di consegna
Termini di pagamento
Resa
Costi di imballo
Termini di garanzia
Altri saranno sottoposti ad una valutazione soggettiva da parte del Buyer come ad esempio:
Capacità di innovazione
Capacità d’investimento
Flessibilità produttiva e logistica
Servizio
Il risultato consiste nell’individuare il fornitore migliore con una valutazione ponderata su scala 100, evidenziando inoltre i migliori parametri di ogni fornitore.
L’esercizio permette di ricalibrare il target teorico ed orientare la trattativa per acquistare alle migliori condizioni trasversali a tutti i fornitori per ogni parametro del TCO.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentasettesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
22 luglio 2021