37° La matrice di valutazione delle offerte (II°step). Da "Il mondo degli Acquisti"


Una volta definiti i parametri e le relative percentuali di importanza, si effettua la tabulazione delle offerte dei fornitori inserendo le risposte dei fornitori per ogni parametro: alcuni parametri saranno oggettivi come ad esempio:

  • Prezzo

  • Lead Time di consegna

  • Termini di pagamento

  • Resa

  • Costi di imballo

  • Termini di garanzia

Altri saranno sottoposti ad una valutazione soggettiva da parte del Buyer come ad esempio:

  • Capacità di innovazione

  • Capacità d’investimento

  • Flessibilità produttiva e logistica

  • Servizio

Il risultato consiste nell’individuare il fornitore migliore con una valutazione ponderata su scala 100, evidenziando inoltre i migliori parametri di ogni fornitore.


L’esercizio permette di ricalibrare il target teorico ed orientare la trattativa per acquistare alle migliori condizioni trasversali a tutti i fornitori per ogni parametro del TCO.


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il trentasettesimo articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.


Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

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22 luglio 2021