Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del quinto consiglio.
Cosa fa il compratore
Si accerta dei “poteri” del venditore (gerarchia del fornitore).
Procede con la trattativa fino al punto di rottura e constata se l’interlocutore che ha davanti è quello giusto.
Chiede di portare la trattativa ad un livello superiore.
Scopo per il compratore
Negoziare e spendere le ultime carte con chi ha il potere di firma.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 43° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
1 settembre 2021