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44° VI° Fate il gioco di squadra - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del sesto consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Coinvolge il responsabile Acquisti o il riporto superiore (anche il titolare) per dare più peso alla richiesta di sconto.

  • Il gioco di squadra presuppone che la trattativa la concluda comunque chi gestisce il fornitore.

Scopo per il compratore

  • Mostrare al venditore l’interesse di voler chiudere l’affare, ma a condizioni più vantaggiose.

Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 44° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

9 settembre 2021

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