Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del sesto consiglio.
Cosa fa il compratore
Coinvolge il responsabile Acquisti o il riporto superiore (anche il titolare) per dare più peso alla richiesta di sconto.
Il gioco di squadra presuppone che la trattativa la concluda comunque chi gestisce il fornitore.
Scopo per il compratore
Mostrare al venditore l’interesse di voler chiudere l’affare, ma a condizioni più vantaggiose.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 44° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
9 settembre 2021