46° VIII° Visitate lo stabilimento del fornitore - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi dell'ottavo consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Visita lo stabilimento del fornitore con i colleghi di R&D e Qualità.

  • Esamina l’ambiente (ordine e pulizia, attività in produzione, disciplina delle maestranze, norme sulla sicurezza).

  • Verifica, a grandi linee, lo stato di ammortamento dei cespiti.

  • Esamina il magazzino prodotto finito (stock, brand concorrenti, movimentazione).

Scopo per il compratore

  • Confrontare la realtà del fornitore con la “fotografia” mostrata dal venditore.


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 46° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

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23 settembre 2021