Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi dell'ottavo consiglio.
Cosa fa il compratore
Visita lo stabilimento del fornitore con i colleghi di R&D e Qualità.
Esamina l’ambiente (ordine e pulizia, attività in produzione, disciplina delle maestranze, norme sulla sicurezza).
Verifica, a grandi linee, lo stato di ammortamento dei cespiti.
Esamina il magazzino prodotto finito (stock, brand concorrenti, movimentazione).
Scopo per il compratore
Confrontare la realtà del fornitore con la “fotografia” mostrata dal venditore.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 46° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
23 settembre 2021