Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del nono consiglio.
Cosa fa il compratore
Costituisce un team tecnico di cui sarà il leader.
Concorda la strategia di approccio con i suoi tecnici.
Propone un confronto tecnico tra le due aziende.
Scopo per il compratore
Accendere un confronto tecnico nel quale conferisce importanza ai suoi colleghi e cerca le potenziali incongruenze di costo celate nell’offerta.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 47° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
29 settembre 2021
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