47° IX° Ponete a confronto le competenze tecniche cliente/fornitore - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del nono consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Costituisce un team tecnico di cui sarà il leader.

  • Concorda la strategia di approccio con i suoi tecnici.

  • Propone un confronto tecnico tra le due aziende.


Scopo per il compratore

  • Accendere un confronto tecnico nel quale conferisce importanza ai suoi colleghi e cerca le potenziali incongruenze di costo celate nell’offerta.


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 47° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

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29 settembre 2021