48° X°Agite sul breakdown dei costi - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del decimo consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Chiede di negoziare “a libri aperti” sulla distinta base a valore del prodotto in maniera trasparente.

  • Attraverso la scomposizione del costo individua le componenti che possono essere state sopravvalutate.

  • Conduce la trattativa per ogni elemento descritto (componenti, manodopera, spese accessorie, mark up…).


Scopo per il compratore

  • Accendere un confronto minuzioso dei costi al fine di trovare l’equilibrio win-win.


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 48° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

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16 ottobre 2021