Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del decimo consiglio.
Cosa fa il compratore
Chiede di negoziare “a libri aperti” sulla distinta base a valore del prodotto in maniera trasparente.
Attraverso la scomposizione del costo individua le componenti che possono essere state sopravvalutate.
Conduce la trattativa per ogni elemento descritto (componenti, manodopera, spese accessorie, mark up…).
Scopo per il compratore
Accendere un confronto minuzioso dei costi al fine di trovare l’equilibrio win-win.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 48° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
16 ottobre 2021