52° XIV° Pesa ogni punto della trattativa - Da "Il mondo degli Acquisti"


Come si conduce una trattativa?

Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!

Ecco qui sotto la sintesi del quattordicesimo consiglio.


Cosa fa il compratore

  • Esamina preventivamente ogni elemento che compone il costo del bene da acquistare e manifesta le richieste con determinazione.

  • Attacca con decisione i punti sui quali si sente forte.

  • Vende caro ciò che può concedere.

  • Se la negoziazione arriva ad un’impasse propone una pausa.

Scopo per il compratore

  • Cercare di ottenere il massimo e non lasciare elementi al caso.

Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 52° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).


Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)

Seguimi su LinkedIn

5 dicembre 2021