Come si conduce una trattativa?
Ho individuato ben 15 modelli/stili di trattativa per condurre una negoziazione!
Ecco qui sotto la sintesi del quattordicesimo consiglio.
Cosa fa il compratore
Esamina preventivamente ogni elemento che compone il costo del bene da acquistare e manifesta le richieste con determinazione.
Attacca con decisione i punti sui quali si sente forte.
Vende caro ciò che può concedere.
Se la negoziazione arriva ad un’impasse propone una pausa.
Scopo per il compratore
Cercare di ottenere il massimo e non lasciare elementi al caso.
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro “Il mondo degli Acquisti” (vedi presentazione), è il 52° articolo, di una serie che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del Procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita:ww.danielepezzali.com)
5 dicembre 2021
Comments