I tre fattori che caratterizzano oggi la funzione Acquisti sono tre fondamentali concetti che hanno rivoluzionato i rapporti di business correlati agli Acquisti ed hanno creato una nuova realtà di buyers:
La segmentazione dei fornitori:
(*) Analisi ABC, significa che l’80% del fatturato d’acquisto è solitamente distribuito sul 20% dei fornitori gestiti (di conseguenza l’80% dei fornitori produce il 20% di fatturato) (**) Matrice di Kraljic, in estrema sintesi, una volta identificato, per la Famiglia Merceologica, il posizionamento dei fornitori nella Matrice Rischi-Profitto (Kraljic), vanno definite le strategie nei confronti del fornitore con riferimento ai seguenti parametri: Volume - Prezzi - Contratti - Nuovi fornitori - Logistica - Prodotti sostituitivi - Controllo Qualità
La trasformazione della funzione Acquisti in “ente di profitto”.
La gestione del vendor rating e l’ottimizzazione del numero dei fornitori."
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro "Il mondo degli Acquisti", è il sesto articolo, di una serie, che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Note: (*) L’analisi ABC è un tipo di analisi statistica che si basa sul principio di Pareto. Presuppone una suddivisione degli oggetti in esame (es: prodotti, valore fatturato, quantità) in tre categorie, allo scopo di valutare il loro impatto sugli utili d’impresa, definendo quali siano gli elementi più rilevanti e quali, invece, quelli più critici. (**) La Matrice di Kraljic, che prende il nome da Peter Kraljic, è uno strumento di gestione strategica degli acquisti che suddivide i prodotti approvvigionati in quattro classi.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
28 ottobre 2020