La gestione degli Acquisti con la segmentazione: la matrice di Kraljic.
Una volta identificato, per la Famiglia Merceologica, il posizionamento dei fornitori nella Matrice Rischi-Profitto (Kraljic), vanno definite le strategie nei confronti del fornitore con riferimento ai seguenti parametri: Volume - Prezzi - Contratti - Nuovi fornitori - Logistica - Prodotti sostituitivi - Controllo Qualità.
MATERIALI NON CRITICI
Focus sui costi interni legati all'approvvigionamento
Fornitori che erogano servizi
Standardizzazione componenti
Attenzione agli aspetti logistici (stock, q.tà economica, kan ban)
Rapporti medio/lungo periodo
Decisioni: Buyer
MATERIALI LEVA
Focus sui risparmi
Applicazione di tutte le leve del processo degli Acquisti
Fornitori in forte competizione
Rapporto a 12/24 mesi
Più fornitori attivi in parallelo
Rapporto di forza verso i fornitori.
Decisioni: Direzione Acquisti
MATERIALI STRATEGICI
Focus su disponibilità a lungo periodo
Fornitori globali affermati
Alto livello di fiducia
Condivisione degli obiettivi e del business
Rapporto di lungo periodo
Alti costi di riconversione
Decisioni: Direzione Generale
MATERIALI "COLLO DI BOTTIGLIA"
Focus su previsioni di consumo e conoscenza del mercato
Rete di contatti
Più fornitori attivi in parallelo
Rapporti breve/medio periodo
Contratti Quadro dove pos-sibile
Monitor e penali su mancata consegna
Decisioni: Direzione Acquisti
Questa pillola descrittiva, tratta dal libro "Il mondo degli Acquisti", è l'ottavo articolo, di una serie, che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.
Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)
12 novembre 2020