8° La gestione degli Acquisti con la matrice di Kraljic. Da "Il mondo degli Acquisti"



La gestione degli Acquisti con la segmentazione: la matrice di Kraljic.

Una volta identificato, per la Famiglia Merceologica, il posizionamento dei fornitori nella Matrice Rischi-Profitto (Kraljic), vanno definite le strategie nei confronti del fornitore con riferimento ai seguenti parametri: Volume - Prezzi - Contratti - Nuovi fornitori - Logistica - Prodotti sostituitivi - Controllo Qualità.


MATERIALI NON CRITICI

Focus sui costi interni legati all'approvvigionamento

  • Fornitori che erogano servizi

  • Standardizzazione componenti

  • Attenzione agli aspetti logistici (stock, q.tà economica, kan ban)

  • Rapporti medio/lungo periodo

Decisioni: Buyer


MATERIALI LEVA

Focus sui risparmi

  • Applicazione di tutte le leve del processo degli Acquisti

  • Fornitori in forte competizione

  • Rapporto a 12/24 mesi

  • Più fornitori attivi in parallelo

  • Rapporto di forza verso i fornitori.

Decisioni: Direzione Acquisti


MATERIALI STRATEGICI

Focus su disponibilità a lungo periodo

  • Fornitori globali affermati

  • Alto livello di fiducia

  • Condivisione degli obiettivi e del business

  • Rapporto di lungo periodo

  • Alti costi di riconversione

Decisioni: Direzione Generale


MATERIALI "COLLO DI BOTTIGLIA"

Focus su previsioni di consumo e conoscenza del mercato

  • Rete di contatti

  • Più fornitori attivi in parallelo

  • Rapporti breve/medio periodo

  • Contratti Quadro dove pos-sibile

  • Monitor e penali su mancata consegna

Decisioni: Direzione Acquisti


Questa pillola descrittiva, tratta dal libro "Il mondo degli Acquisti", è l'ottavo articolo, di una serie, che pubblicherò sul blog allo scopo di illustrare la professione di compratore e per divulgare le tecniche del procurement applicabili in un moderno ufficio Acquisti.

Questo articolo è accompagnato dal video caricato sul mio canale Youtube (fai click e vedi ora).

Daniele Pezzali consulente in Procurement & ICT (visita: www.danielepezzali.com)

12 novembre 2020

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